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展会上,如何让你的展位与众不同、收获与日俱增!
来源:搜狐 | 作者:ckspr2015 | 发布时间: 2019-07-22 | 471 次浏览 | 分享到:
设想一个情景:你们公司在参加展会,摆好展品后,满心期待地等待买家到来,却发现买家都纷纷忽略了你的展位,径直走向旁边同类产品竞争者的地盘。你百思不得其解,“我的产品比他们更好啊!” 也许,有一个重要原因被你抛在脑后了。“展示”二字,远比你想象的重要。
先举一个通俗的例子。下面这两家伞店,作为消费者,你更想走进哪一家?是不是会不自觉地把脚步迈向右边?很明显,右边的店面布置给人带来了更多的心情上和感官的愉悦。
同理,作为展商,是不是就可以理解为什么买家更容易被右边的展位吸引了?
纵然产品再好,没有好的展示加持,同样是徒劳无功。这里说的“展示”主要包括两个层面——展位与产品结合的视觉呈现,展位上人员的运用与表现。
高效的展示,事半功倍
不论几平米还是几十平米的展位,都是一个参展企业的缩影,是其公司形象和实力、专业素质以及产品业务的综合展现。
首先,展位设计和人员表现,定义了公司和品牌。买家往往看一眼展位,还不用细看产品,脑海里就会自动描绘出对这个企业的大概印象和想法。如果一个平淡无奇甚至杂乱无章的展位,和坐在里面懒散玩手机的参展人员,会给买家带来怎样的印象呢?
第二,展位展示是激发正向情感的利器。灯光、颜色、气味、字体等因素,如果能巧妙地结合公司和产品特点,精美呈现,那么它们便具备了让买家兴趣盎然的魔力。
第三,展位自身在传达丰富的信息。好的展示应该能向买家回答这些问题:这家公司提供什么?产品或服务的价格大概多少?这家公司和竞争者有什么不同?它的目标客户是谁?
第四,不想淹没在几千个展位里,就要独一无二。买家一路逛下来,目不暇接,同类产品亦有很多,试问买家为何会走进你家?当然是让人眼前一亮的创意设计布置以及热情专业的接待服务。
干货来了!展位优化小贴士
如果你看到这里觉得发愁——“我们没有很大的空间和很高的预算啊”。看来你还没领悟到,创意不一定很宏大,也可以体现在一个小空间、一个巧妙的构思里。下面,小编就为大家精心整理了一些小贴士,相信会为你带来些许灵感。
展品不要摆放太多或太少,并且注意颜色的协调与搭配。但若公司产品种类确实单一,没有那么多的展品怎么办? 学习一下这家展商,利用各颜色产品的重复排列与搭配,加上赏心悦目的展板设计,不仅充盈了展位,还另显一番视觉美感。
运用一些别出心裁的小物件,让展位瞬间拥有亮点与生机。
不走寻常路,摒弃传统的产品陈设方式,比如把盘子挂在墙上,是不是更加一目了然且吸引关注?此处还有两点建议:当产品本身颜色鲜艳时,背景则尽量简洁以凸显产品;另外,善用灯光营造高级感。
让你的展位与买家互动。研究表明视频比图片更能吸引过路者的注意,同样,更多地利用游戏、小礼品等相关的互动吸引买家。
当展示空间有限时,尝试向上方空间延伸。不仅能吸引买家注意力,也是极佳的品牌形象推广。
除了展位设计与陈列,现场人员同样是展位展示的一个重要组成部分,也有众多注意事项,比如,避免低头玩手机、吃东西或者闲谈,不要把守门口,不要看起来生气等等。
总而言之,展位的每一个设计细节、布置摆设,现场人员的一言一行,都直接影响着参展成效。优质产品 + 出色展示,才是所向披靡的方式。